Même si parler de « salaire » pour un organisateur de mariage à son compte n’est pas le plus approprié (« revenu » est plus exact lorsqu’il s’agit d’une entreprise) puisqu’il fait plutôt référence au revenu d’un salarié, je me suis adaptée au langage courant en l’employant malgré tout dans le titre 😉

Cet article fait écho au commentaire d’un lecteur du blog à propos du post « Combien gagne un wedding-planner ». Il avait conclu, à la lecture de mon post, qu’il semblait très difficile d’obtenir un salaire convenable. J’avais alors répondu que se dégager un salaire était bien possible, à la condition de veiller à plusieurs choses. J’ai souhaité en dire un peu plus en les développant dans cet article.

Ainsi, pour gagner sa vie, il faut avoir un œil sur tout, et en particulier sur ces trois points :

1)   Différenciez-vous de la concurrence

En vous différenciant, vous vous positionnerez sur des marchés partiellement ou pas exploités et gagnerez des clients.

• La différenciation peut être verticale. Elle portera alors sur le niveau de prix et la qualité du produit ou service proposé. A une extrémité, on distingue alors les prestations haut de gamme à tarifs élevés destinées à une clientèle haut de gamme. A l’autre bout, on observe par exemple, des prestations avec intervention minimum pour un tarif abordable, et destinées à une clientèle moyenne gamme.

• La différenciation peut être horizontale. Dans ce cas, vous proposerez des produits ou services différents voire complémentaires, de ceux de la concurrence. Par exemple, vos concurrents proposent une organisation de A à Z, mais aucun de vos concurrents ne propose spécifiquement d’aide à la création d’une cérémonie laïque alors que des mariés vous ont déjà demandé si vous le faisiez ? Proposez ce service, et positionnez-vous comme le spécialiste.

Conclusion : pour vous différencier, posez-vous les questions suivantes :

a)      Comment se positionnent vos concurrents ?

b)      Comment pouvez-vous vous différencier ? (de façon verticale ou horizontale ? ou les deux ?)

c)       Cela répond-il à un besoin latent des mariés de votre zone géographique ? = Y-a-t-il un marché pour l’offre à laquelle vous pensez ? Si vous pensez que oui d’après vos observations, faites le test grandeur nature, surtout s’il est rapide à effectuer, et ne vous coûte (presque) rien.

2)    Élargissez votre offre de prestation

Pour augmenter votre « salaire », ayez plusieurs sources de revenus. D’une part, vous augmenterez vos revenus, et d’autre part, vous jouerez la prudence en ne mettant pas tous vos œufs dans le même panier. Mais attention, parfois, à vouloir courir plusieurs lièvres à la fois, vous risquez de n’en attraper aucun.

Comment faire pour l’éviter ?

A chaque nouvelle prestation envisagée, étudiez comment vous vous y prendrez pour la commercialiser : comment la ferez-vous connaître ? De quels moyens (techniques, logistiques, humaines, financiers, temps) devez-vous disposez pour la proposer ? Pouvez-vous vous organiser pour les avoir ? Est-ce rentable ?…

C’est pour cette raison par exemple, qu’il est à mon avis très difficile, dès le début de votre activité, d’être organisateur évènementiel à la fois pour les particuliers (mariages, baby-showers,…) et les entreprises (séminaires, incentives…). Même si sur le fond, c’est tout à fait cohérent ; dans la pratique, vous devez multiplier vos efforts par deux.

Eh oui, vous vous adressez à deux cibles totalement différentes : les particuliers et les entreprises. Vous devrez donc passer par des moyens de communication différents, etc. Et donc y consacrer deux fois plus de temps.

En revanche, si vous vous consacrez exclusivement au public des entreprises, cherchez plutôt à rentabiliser les investissements en communication que vous ferez déjà envers ce public en élargissant le panel de prestation proposées. De plus, en termes d’image, ils vous percevront comme « spécialiste de l’évènementiel d’entreprise », ce qui accroîtra votre crédibilité.

3)    Réduisez vos coûts

Si on parle souvent du taux de facturation d’un wedding-planner, et donc du chiffre d’affaires, on parle en revanche peu des différentes charges qui lui incombent. Pour réduire vos coûts, un maître-mot : Op-ti-mi-sa-tion.

• Achats de marchandises : pour une décoration de salle par exemple, groupez vos achats pour vous permettre d’atteindre les minimums de commande requis par les fournisseurs pour professionnels. Si vous achetez au coup par coup, vous n’atteindrez jamais ces minimas, et serez contraints d’acheter vos décorations au prix fort en boutique.

• Achats de matériel : ici aussi, préférez faire vos achats auprès de grossistes que de détaillants. Vous ferez des économies.

• Frais de déplacement : vu le prix du carburant, vous devez optimiser vos déplacements pour vous éviter une facture qui viendrait grignoter votre marge bénéficiaire. Ainsi donc, organisez vos déplacements en les groupant. Combinez un rendez-vous prospect avec la visite d’un prestataire si vous constatez qu’ils se situent dans un périmètre proche.

Tous vos coûts, il vous faut les évaluer, les analyser, les disséquer, jusqu’à ce qu’ils n’aient plus aucun secret pour vous. Vous devez savoir ce que chaque chose vous coûte, et ce qu’elle vous rapporte, pour ensuite faire des choix. C’est une entreprise que vous gérez, vous ne pouvez donc laisser le hasard faire les choses à votre place.

A présent, analysez votre propre activité au crible et passez-là sous l’angle de ces trois principes. Vous améliorerez alors votre « business model » et augmenterez votre revenu.